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招展價格的制定需要考慮什么？上海會展設(shè)計搭建商通過資料收集，整理了一些相關(guān)說明，供您參考及選擇！招展價格的制定應(yīng)考慮以下因素：1.會展項目的生命周期 2.利潤目標(biāo)員會 3.考慮競爭需要 4.考慮展覽題材所在行業(yè)的狀況等，具體的相關(guān)說明請看以下說明：

招展價格是展位的租用價格，按展位不同，可分為標(biāo)準(zhǔn)展位的價格和欲搭建特裝展位的空地價格。標(biāo)準(zhǔn)展位的價格通常用一個標(biāo)準(zhǔn)展位多少錢表示，特裝展位的空地價格用每平方米多少錢來表示。按場地不同，招展價格還可以分為室內(nèi)展位價格和室外展位價格等。

上海會展設(shè)計搭建商專業(yè)為您解答：會展招展價格的制定應(yīng)考慮以下因素。

1.會展項目的生命周期

一般會展項目的生命周期都經(jīng)歷著投入期、成長期、成熟期和衰退期的發(fā)展階段。在展會的投入期，市場認(rèn)知度比較低，企業(yè)參展不積極，這時主要采用保本策略吸引企業(yè)參加，招展價格不易太高；在展會的成長期，展會規(guī)模擴大，在行業(yè)內(nèi)知名度開始上升，企業(yè)參展的主動性增強，此時要在提高展會質(zhì)量基礎(chǔ)上實現(xiàn)展會的利潤目標(biāo)，展會的價格可以適當(dāng)提高；在展會的成熟期，展會在市場上的地位基本穩(wěn)定，本展會與同一地區(qū)其他展會的價格基本一致，參展商的數(shù)量也基本穩(wěn)定，展會價格也基本固定；在展會的衰退期，展會吸引力減弱，參展企業(yè)開始減少，展會面臨重新定位，展會價格應(yīng)該較低。

2.利潤目標(biāo)員會

利潤是每個出資人對企業(yè)運作的基本要求，也是企業(yè)生存和發(fā)展的基本要求。利潤目標(biāo)會體現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營的多種行為上，其中價格策略也會反映利潤要求。辦展機構(gòu)的利潤要求通常是指它的短期最大利潤，即指辦展機構(gòu)舉辦此次展覽會的主要目標(biāo)就是為了獲利，實現(xiàn)利潤最大化。

3.考慮競爭需要

展會的定價要考慮與本展會有競爭關(guān)系的同類展會的價格狀況，如果本展會是品牌展會，或者具有市場優(yōu)勢，那么展會價格定位可略高點；但如果與同類展會相比較，既不是品牌展會，又不具有市場優(yōu)勢，那么展會價格定位只能略低點。業(yè)全

4.考慮展覽題材所在行業(yè)的狀況

主要考慮該行業(yè)平均利潤的大小和行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。如果展覽題材的行業(yè)平均利潤率比較低，該行業(yè)的企業(yè)盈利不高，展會的價格就不能定得過高；反之，如果展覽題材的行業(yè)平均利潤率比較高，該行業(yè)的企業(yè)盈利就比較高，展會的價格就適當(dāng)定得高點。

5.由辦展機構(gòu)的發(fā)展目標(biāo)確定價格

當(dāng)一個實力不是很強的展覽公司剛進入市場時，為了生存，不會將展覽會的價格定得太高，而會小心翼翼地跟隨行業(yè)中大的展覽公司的價格定價，它的注意力不在于利潤，而是盡可能地為自己贏得生存空間；如果辦展機構(gòu)擁有一定實力，展會的目標(biāo)是為了擴大市場份額，提高市場占有率，展位價格可以適當(dāng)降低，甚至不惜以本次展會虧損為代價。

6.辦展機構(gòu)的自身條件

辦展機構(gòu)的自身條件是指它在該行業(yè)的影響力，包括辦展機構(gòu)的企業(yè)形象、品牌、辦展資歷和資金實力等。當(dāng)辦展機構(gòu)在行業(yè)中處于龍頭地位時，制訂價格時就有一定的自由度或決定作用；當(dāng)辦展機構(gòu)剛剛進入本行業(yè)時，制訂價格就應(yīng)小心地跟隨本行業(yè)實力雄厚的展覽公司制訂。

7.考慮展會的價格彈性

價格彈性主要衡量展會展位銷售量變動對展位價格的敏感程度。如果展會的價格彈性大，展會招展價格的降低會引起展位銷售量的大增；反之，展會的價格彈性小，招展價格的

降低對展位的銷售量不會產(chǎn)生太大的影響。

8.展區(qū)和展位的位置差異

位置較好的展區(qū)和展位，展位價格定得比較高，反之，展位價格低。

9.國外參展商和國內(nèi)參展商的區(qū)別

一般國外參展商展位價格較高，位置也比較好。

會展招展價格的制定需要考慮什么？上海會展設(shè)計搭建商已通過以上文章為您解答，希望對您有所幫助！

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