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展臺(tái)搭建中如何精準(zhǔn)的獲得客源？具體有哪些方法？隨著會(huì)展業(yè)的快速發(fā)展，大大小小的企業(yè)每年都會(huì)參加展會(huì)，但如何精準(zhǔn)的在展會(huì)上獲得客戶(hù)是一個(gè)值得每個(gè)參展商深入思考的問(wèn)題。展會(huì)上幾乎所有的工作和操作都是圍繞著展會(huì)贏得客戶(hù)的結(jié)果來(lái)進(jìn)行的；上海展位建設(shè)公司大多注重如何設(shè)計(jì)出更有創(chuàng)意、成本更高的展位供參展商選擇；兩者顧慮不同，所以大部分展臺(tái)搭建公司只認(rèn)為如果提高合同價(jià)格，參展商的參與效果只是附帶產(chǎn)品，即使參展商的參與效果非常好，展臺(tái)搭建也只能算是錦上添花。

現(xiàn)在很多展臺(tái)搭建公司都有10年甚至20多年的行業(yè)展臺(tái)搭建經(jīng)驗(yàn)。他們要在這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)生存下去，肯定是非常困難的，而且已經(jīng)贏得了很好的口碑。參展商肯定會(huì)優(yōu)先考慮這類(lèi)展臺(tái)搭建公司，所以對(duì)于這類(lèi)經(jīng)驗(yàn)相對(duì)豐富的展臺(tái)搭建公司，需要控制成本，精細(xì)運(yùn)營(yíng)，不輕易打價(jià)格戰(zhàn)，用心服務(wù)客戶(hù)，為客戶(hù)提供整體解決方案。因?yàn)檫@四個(gè)方面對(duì)于普通的展臺(tái)搭建企業(yè)來(lái)說(shuō)并不容易，這其實(shí)是實(shí)力的體現(xiàn)，所以參展商或者主辦方會(huì)覺(jué)得選擇這樣的展臺(tái)搭建非?？孔V。

對(duì)于一些新成立的展臺(tái)搭建公司，我們可以做兩個(gè)準(zhǔn)備。一方面，當(dāng)我們不在展覽期間，我們可以通過(guò)電話(huà)購(gòu)物或通過(guò)舉辦展覽。今年展臺(tái)搭建行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常殘酷，一個(gè)參展商會(huì)同時(shí)收到很多建筑商的合作邀請(qǐng)。因此，另一方面，展臺(tái)搭建商的銷(xiāo)售人員可以開(kāi)發(fā)展覽場(chǎng)地。當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)有搭建效果較好的展位時(shí)，可以邀請(qǐng)附近的參展商一起參觀欣賞，讓參展商更直觀的了解。雙方交換名片后，下次合作的可能性更大。

開(kāi)發(fā)客戶(hù)的另一個(gè)有效方法是與組織者合作。主辦方為參展商提供的服務(wù)中，一是為參展商推薦專(zhuān)門(mén)的展位搭建服務(wù)，二是指定專(zhuān)門(mén)的展位搭建服務(wù)。于是產(chǎn)生了找?guī)准艺古_(tái)搭建公司作為推薦(指定)展位搭建商，這是主辦方給參展商提供的一種增值服務(wù)。當(dāng)主辦方有此需求時(shí)，展位搭建公司可以通過(guò)申請(qǐng)招標(biāo)的方式參與。

上海展臺(tái)搭建公司想脫離單一的展位設(shè)計(jì)和建設(shè)環(huán)節(jié)，幫助參展商贏得客戶(hù)，所以一定要重在方面，而不是分。展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)策劃與實(shí)施是方面，展位設(shè)計(jì)與建設(shè)是點(diǎn)。為了與參展商建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，幫助參展商通過(guò)各種展會(huì)獲得大量的客戶(hù)資源是非常重要的，這就像白話(huà)文說(shuō)的：讓參展商覺(jué)得參展商還是有很大的接收和效果的，投入和產(chǎn)出都是值得的。這并不是為了幫助參展商降低展臺(tái)搭建成本，推薦相應(yīng)的材料幫助參展商提高展臺(tái)效果！

上海澤迪展臺(tái)搭建公司提醒，這些都不是參展商重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題。常年做這些工作還是不能在參展商和展位施工公司之間產(chǎn)生高密度的附著力，因?yàn)閮r(jià)格波動(dòng)或者效果不好隨時(shí)會(huì)失去。如果想讓參展商與上海特展展位設(shè)計(jì)施工公司達(dá)成長(zhǎng)期合作，首先要幫助參展商獲得客戶(hù)。任何一個(gè)參加展會(huì)并獲得良好展會(huì)效果的企業(yè)，都是通過(guò)一套完整的策劃和實(shí)施來(lái)獲得的，其中包括展會(huì)之前、展會(huì)期間和展會(huì)之后需要做什么。如何協(xié)調(diào)連接各個(gè)環(huán)節(jié)，需要精心的營(yíng)銷(xiāo)策劃。只有解決了這些必不可少的需求，才能實(shí)現(xiàn)真正的客戶(hù)，才能與參展商共贏。

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