展會搭建的公司分享道 參展商正確集中精力接待客戶的方法

接待客戶是展覽期間最關(guān)鍵的工作。接待對象可分為重要客戶、現(xiàn)有客戶、潛在客戶和普通觀眾四類，接待潛在客戶是參加展會的主要目標(biāo)和最大價值所在。因此，在接待客戶時要做到：

 1、對現(xiàn)有客戶當(dāng)然要維持好關(guān)系，但不要在展會上寒暄過久，以免影響接待新客戶；對普通觀眾只需禮貌相對，切勿耗費(fèi)太多的時間和精力。是否善于篩選和挖掘潛在客戶，是衡量參展者水平高低的一個重要標(biāo)志。

 2、工作人員必須保持良好的狀態(tài)，熱情地宣傳自己的企業(yè)和產(chǎn)品。在參觀者看來，你就代表著你的企業(yè)。你的言行舉止和神情都會對參觀者認(rèn)識你的企業(yè)產(chǎn)生極大的影響。佩戴好名牌，方便客戶認(rèn)識你；對于產(chǎn)品的相關(guān)參數(shù)，要了如指掌，如果一問三不知，留給客戶的印象將會大打折扣。

3、杜絕展會上的不良習(xí)慣。不要在展臺上吃喝、煲電話、看書，這些行為會令潛在客戶遠(yuǎn)離你；盡量少和參展同伴或臨近展位的員工交談。你應(yīng)該找潛在顧客談，而不是與你的朋友聊天；不要以貌取人，有些參觀觀眾會根據(jù)自己的喜好來裝扮自己，不要因?yàn)榭蛻舸┲S意就看低他們；每天展會結(jié)束時，不到最后一刻不要離開，提前離開會令你喪失許多機(jī)會。

4、要安排專人接待媒體。聰明的老板知道媒體會為你做很多事情，有時甚至不需要投資一分錢就可以收到很好的廣告效果，如讓媒體在展臺拍拍照，進(jìn)行采訪，就可以對你的公司、品牌、業(yè)務(wù)進(jìn)行很好的推廣，一來幫媒體提供了資訊素材來源，二來為自己找到了性價比更高的、更專業(yè)的宣傳方式，三來也增加了展臺上的人氣和受關(guān)注度，勢必會吸引其他現(xiàn)場參展的買家前來關(guān)注。

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