跑展，會展人都經(jīng)歷過，那么誰是跑展次數(shù)最多的人，一定是會展銷售。
每年跑展少則20、30次， 多則50,60次，平均每6天就要跑一次展，這個數(shù)據(jù)是不是很震撼呢？銷售很辛苦，呼吁我們的老板們對銷售要好點啊。
今天，我要講句公道話，跑展能有非常好的效果，有高超的技術，對心理學掌握之好，甚至能多多簽單的案例其實并不多。這和銷售的水平有很大的關系，在我身邊就有這樣水平很高的銷售，那么他們用了哪些與眾不同的方法呢，這些方法是否各位用起來一樣有效呢？
你可以事先做好跑展的過程管理；
你可以提升“身份”獲得更好的溝通氛圍；
你可以從非常多的人那里得到有效信息；
你可以用一些特別的技巧與客戶達成某種合作意向；
你可以事先做好跑展的過程管理。比如說你明天早上9點要到某某展館去跑展找客戶，介紹你的展會并邀請他們參加，那么此時你會怎么做？就是做好過程管理，具體請參考以下這些內(nèi)容：
你明天要見面溝通的客戶名單和相應的展位位置事先了解清楚，并且以客戶的重要性標記好跑展的先后順序，一天的最后一個半小時一定要留下來，用于和之前未見到負責人的客戶或還需進一步溝通的客戶最后再面對面溝通一遍。
事先在網(wǎng)上做好觀眾胸卡預登記，避免現(xiàn)場排隊浪費跑展的寶貴時間。如果你是開車，跑展當天請?zhí)崆俺鲩T，避免碰到早高峰，不要遲到。
保證良好的形象，精力旺盛、信心十足、發(fā)型整齊、面帶微笑、口氣清新、聲音洪亮、身板挺直、沒有異味、服裝正式，指甲干凈、走路穩(wěn)重、皮鞋擦亮。請你在見客戶之前，先照照鏡子，檢示一下自己這些是否都做到了。
準備好見面時自己的開場話術，三到五句話為宜，字數(shù)控制在80個之內(nèi)，做到簡潔明了。對于客戶經(jīng)常問到的問題，需要事先準備好溝通的話術，例如客戶會問：“你們展會我沒聽說過”、“我們只參加某某展會”、“我們沒有興趣”等等，所以需要銷售事先整理好相對較好的回答話術，請各位注意，只有你事先做好準備了，才能和客戶見面時很好的靈活應用。
準備好現(xiàn)場要用的工具和資料，如一個方便攜帶的背包、便箋紙、兩支筆、清晰標記展商名稱和展位號的展位圖、手機及充電寶、飲用水、宣傳材料、名片等。
請記住這些細節(jié)能幫助你提高跑展的效率：把標記展商名單和展位號的展位圖拿在手上，每談好一家客戶，請在展位圖上做好標記，以免重復跑同一家客戶或者漏跑的情況；跑展很辛苦，視自己的體力情況，每跑十家客戶以后，找個地方稍事休息，喝點水，吃個香蕉補充體力或者想想前面幾家客戶溝通下來的感覺，自己要做哪方面調(diào)整；和客戶溝通時要問到負責人的姓名，并在溝通中把“你”替換為負責人的姓名或某某先生、某某小姐，可以有效提升彼此的親切感。
你可以提升“身份”獲得更好的溝通氛圍。我們銷售的機會其實無處不在，只是你可能不知道怎么做而已。根據(jù)對客戶心理的研究，客戶更愿意與職位較高的人溝通，因為客戶心里會想這部分職位較高的人群溝通起來比較流暢，比較有涵養(yǎng)，溝通下來感覺更舒服，自己也更有成就感。那么我們的銷售應該怎么做呢？
第一次與客戶見面時你需要有一張與眾不同的名片，作為營銷你自己的一種重要工具，一定要讓客戶記住你。除了應注重名片紙張的質量，字體和版面設計的高雅以外，名片上的職位部分非常重要，如果你是銷售經(jīng)理，建議改為高級營銷顧問或者營銷策劃經(jīng)理。而名片背面不要浪費了，建議印上二維碼，并在上方寫上成功案例。當你與客戶第一次見面時，請?zhí)嵝涯愕目蛻糁灰獟呙瓒S碼，可以輕松了解到這些成功案例。
你是否精心準備了你給客戶的各類資料？建議準備一個精致的文件夾，可以將你的各類宣傳資料分門別類地裝進去，比如中英文招展函，買家名單，展會新聞快報，展位圖，報名表等。這樣做的目的一方面是你自己查找各類資料比較方便快捷，另一方便讓客戶看到你是在用心準備資料的，使得客戶對你產(chǎn)生好感，進而記住你。
在與客戶溝通中，請記住你要顯示誠意。多使用禮貌術語并嘗試多詢問客戶的想法，比如說，“您看是不是這樣可以？”，“您覺得怎么樣？”，“好嗎？”。所以當你為客戶介紹你的展會時，請使用簡潔、準確、快速的方式和客戶溝通你的展會，一方面你說，一方面詢問客戶的想法，并盡可能地切中客戶的要害，也就是問到客戶真正的需求，這是你與客戶溝通的目的。不只是你單方面介紹，而缺乏與客戶的互動。
可以適當增加一些幽默的語句，并真實自然地表現(xiàn)出來，快速拉近你與客戶的距離，建議優(yōu)先選擇調(diào)侃你自己，這也是你成熟的標志之一，比如說，“因為我的名字讀音與什么什么類似，所以經(jīng)常被人這樣調(diào)侃。。。?！?。這樣做不僅讓客戶記住了你的名字，也讓客戶對你有親切感。
你還可以適時地贊美你的客戶或客戶的展位?？梢再澷p客戶身上穿的衣服，可以夸獎客戶的發(fā)型，還可以告訴客戶這個展位設計很精致并且有藝術感等等，這些細節(jié)的溝通同樣有拉近與客戶距離的效果，請記住這種贊美應點到為止，一兩句話帶過即可，不宜過分。
澤迪國際展覽搭建有限公司（簡稱：澤迪國際），是一家專業(yè)上海展覽搭建公司，主要提供展會展覽設計、展會展覽搭建、展會展覽布置搭建、展會展覽設計、商務服務、咨詢策劃、舞臺、活動、專賣店、展示廳及大型會議等設計策劃、施工搭建、維護一體化的展覽設計建造服務企業(yè)。公司經(jīng)驗豐富，實力雄厚，擁有國內(nèi)專業(yè)的的展示策劃設計人才和獨立的施工團隊，建設了3000平米的展覽制作基地。
跑展，會展人都經(jīng)歷過，那么誰是跑展次數(shù)最多的人，一定是會展銷售。
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請記住這些細節(jié)能幫助你提高跑展的效率：把標記展商名單和展位號的展位圖拿在手上，每談好一家客戶，請在展位圖上做好標記，以免重復跑同一家客戶或者漏跑的情況；跑展很辛苦，視自己的體力情況，每跑十家客戶以后，找個地方稍事休息，喝點水，吃個香蕉補充體力或者想想前面幾家客戶溝通下來的感覺，自己要做哪方面調(diào)整；和客戶溝通時要問到負責人的姓名，并在溝通中把“你”替換為負責人的姓名或某某先生、某某小姐，可以有效提升彼此的親切感。
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在與客戶溝通中，請記住你要顯示誠意。多使用禮貌術語并嘗試多詢問客戶的想法，比如說，“您看是不是這樣可以？”，“您覺得怎么樣？”，“好嗎？”。所以當你為客戶介紹你的展會時，請使用簡潔、準確、快速的方式和客戶溝通你的展會，一方面你說，一方面詢問客戶的想法，并盡可能地切中客戶的要害，也就是問到客戶真正的需求，這是你與客戶溝通的目的。不只是你單方面介紹，而缺乏與客戶的互動。
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你還可以適時地贊美你的客戶或客戶的展位?？梢再澷p客戶身上穿的衣服，可以夸獎客戶的發(fā)型，還可以告訴客戶這個展位設計很精致并且有藝術感等等，這些細節(jié)的溝通同樣有拉近與客戶距離的效果，請記住這種贊美應點到為止，一兩句話帶過即可，不宜過分。
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