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上海展會設(shè)計(jì)與搭建為一體 提供全方位、一體化的專業(yè)展覽服務(wù) 在國內(nèi)外建立超完善的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)
展覽展會設(shè)計(jì)行業(yè)該如何收集同行信息 ？展覽展會設(shè)計(jì)公司解答，一般來講，我們可以從你的同行處獲得五類情報(bào)。這五類情報(bào)恰巧匹配了五種與你同行相互競爭的要點(diǎn)，獲得了這五類情報(bào)決定了你最終是否能脫穎而出，把自己的展覽展會設(shè)計(jì)行業(yè)做得更好，羽翼因此而更加豐滿！
1. 你邀請的展商。
這里所說的就是招展的競爭，如果你有競爭對手的展商名單，特別是最新的展商名單，如果你也想擁有這些展商，希望邀請他們參加你的展覽展會，這就是最直接的競爭，他們的展會是你的直接競爭對手。
通常我會建議你通過這么幾種合理的競爭方式來爭取這些競爭對手的展商。首先是價(jià)格，這一定是最先需要考慮的競爭策略，你是否可以給予更有競爭力的價(jià)位，性價(jià)比更高的參展報(bào)價(jià)方案呢？
其次是廣告戰(zhàn)，你的潛在展商是否能在不知不覺中了解到你的展會信息，從而對你的展會產(chǎn)生興趣，我所說的不知不覺的方式應(yīng)該是讓你的展覽展會設(shè)計(jì)在業(yè)界有良好的口碑與積極的效果，你的展商和觀眾傳播的效應(yīng)比你做廣告有效果得多。
再次是展覽展會設(shè)計(jì)新主題及展品范圍的引進(jìn)，特別是符合當(dāng)下行業(yè)熱門或趨勢性的主題，可以爭取更多的行業(yè)關(guān)注度。最后是改進(jìn)你的服務(wù)質(zhì)量，特別是售后服務(wù)質(zhì)量，同行之間的競爭是非常激烈的，有時(shí)甚至是痛苦的、殘酷的。所以我們可以從以上幾點(diǎn)去了解競爭對手，依此提升自己展會的競爭力,
2. 潛在的展商。
大家還可以從國家政策或法規(guī)看出是否與你的潛在展商范圍一致，通常你可以看出整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的互相依存性，更好地提升自己展覽展會設(shè)計(jì)的行業(yè)定位，是做整體產(chǎn)業(yè)鏈還是專心做產(chǎn)業(yè)鏈的其中幾個(gè)環(huán)節(jié)。
例如你做的是金融類展會，你邀請銀行機(jī)構(gòu)來參展，銀行之間本來就存在激烈的競爭，而在中國加入WTO后，太多的國外銀行也來到了中國，大家就此展開了更為激烈的競爭，而且我相信還會有很多國內(nèi)的地方銀行參與進(jìn)來，很多的潛在競爭者就是這么來的，我們要對國家的政策法規(guī)有敏感性，先人一步就能獲得先機(jī)。
3. 供應(yīng)商競爭。
我們說的供應(yīng)商也可以稱之為合作公司，對展覽展會主辦方來說，你的供應(yīng)商就是主場搭建方，主場物流方，展會代理方這些。供應(yīng)商也可能成為自己的競爭對手。
性價(jià)比或服務(wù)質(zhì)量更高的供應(yīng)商在展會行業(yè)內(nèi)還是比較稀缺的，試想如果你的競爭對手擁有幾家質(zhì)量極好的，穩(wěn)定合作的供應(yīng)商，這就會給你的展會服務(wù)施加壓力，因?yàn)槭峭袠I(yè)的展會，供應(yīng)商造成的這種壓力可以迫使服務(wù)質(zhì)量偏弱的展會成本增長，利潤降低。
例如，展商如果同時(shí)參加你的展會和競爭對手的展會，他們就會不自覺地比較兩者的供應(yīng)商服務(wù)質(zhì)量，這中間就很容易形成供應(yīng)商之間的競爭，大家可以去研究一下。
4. 行業(yè)的飛速發(fā)展。
展覽展會設(shè)計(jì)是行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，展商在展會上展示新品，各類吸引眼球的產(chǎn)品，根據(jù)展商各自擅長的領(lǐng)域，占領(lǐng)市場前沿，爭取客戶信任，自身苦練內(nèi)功等，競爭日趨白熱化。
展覽展會設(shè)計(jì)就是一個(gè)典型的例子，展商的產(chǎn)品總是不斷地推陳出新。最為主辦方的展位銷售，我們需要不斷地深耕行業(yè)，學(xué)習(xí)理解行業(yè)發(fā)展的動(dòng)態(tài)，跟上形勢，這是你領(lǐng)先競爭對手的又一要點(diǎn)。
5. 邀請采購商。
我們邀請的采購商的質(zhì)量和數(shù)量主要取決于展商的質(zhì)量和數(shù)量，質(zhì)量高的采購商往往對展商的質(zhì)量也有較高要求，或者對展商服務(wù)項(xiàng)目的種類有特別的要求。
當(dāng)然如果C端消費(fèi)者作為采購商的話，其偏好隨時(shí)都會轉(zhuǎn)換，所以采購者也會給展商帶來壓力。例如，一些頂級的化妝品國際品牌，有自己嚴(yán)格的挑選供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)，光是驗(yàn)廠的標(biāo)準(zhǔn)就有上百條，各類生產(chǎn)過程都有正規(guī)的流程規(guī)范，以保證自身的產(chǎn)品保持并穩(wěn)定在高質(zhì)量水平，在市場競爭中保持領(lǐng)先，最好是讓消費(fèi)者永遠(yuǎn)喜歡自己的產(chǎn)品。
總結(jié)：
本次分享主要介紹了五類情報(bào)以及與之匹配的五種與同行競爭的要點(diǎn)。包括如何從競爭展覽展會上爭奪展商策略、如何分析并邀請潛在展商、供應(yīng)商競爭策略、學(xué)習(xí)理解行業(yè)的發(fā)展趨勢，以及邀請采購商的重要考量因素這五方面的內(nèi)容。
這五點(diǎn)構(gòu)成了我們?nèi)绾螐母偁帉κ稚砩汐@得資源的要素。展會主辦方可以根據(jù)自身資源情況，用這五種方式來補(bǔ)強(qiáng)自身的短板，通過實(shí)踐展現(xiàn)出來的就是企業(yè)的競爭優(yōu)勢。
如今的信息時(shí)代，競爭是不可避免的，如何發(fā)展企業(yè)自身的核心競爭力成為了企業(yè)必須考慮的重點(diǎn)，
上海澤迪是一家專業(yè)從事展覽展會設(shè)計(jì) 上海展覽展會搭建、上海展會設(shè)計(jì)、上海展位設(shè)計(jì)、上海展位搭建、商務(wù)服務(wù)、咨詢策劃、舞臺、活動(dòng)、專賣店、展示廳及大型會議等設(shè)計(jì)策劃、施工搭建、維護(hù)一體化的展覽設(shè)計(jì)建造服務(wù)企業(yè)。公司經(jīng)驗(yàn)豐富，實(shí)力雄厚，擁有國內(nèi)專業(yè)的的展示策劃設(shè)計(jì)人才和獨(dú)立的施工團(tuán)隊(duì)，建設(shè)了3000平米的展覽制作基地
展覽展會設(shè)計(jì)行業(yè)該如何收集同行信息 ？展覽展會設(shè)計(jì)公司解答，一般來講，我們可以從你的同行處獲得五類情報(bào)。這五類情報(bào)恰巧匹配了五種與你同行相互競爭的要點(diǎn)，獲得了這五類情報(bào)決定了你最終是否能脫穎而出，把自己的展覽展會設(shè)計(jì)行業(yè)做得更好，羽翼因此而更加豐滿！
1. 你邀請的展商。
這里所說的就是招展的競爭，如果你有競爭對手的展商名單，特別是最新的展商名單，如果你也想擁有這些展商，希望邀請他們參加你的展覽展會，這就是最直接的競爭，他們的展會是你的直接競爭對手。
通常我會建議你通過這么幾種合理的競爭方式來爭取這些競爭對手的展商。首先是價(jià)格，這一定是最先需要考慮的競爭策略，你是否可以給予更有競爭力的價(jià)位，性價(jià)比更高的參展報(bào)價(jià)方案呢？
其次是廣告戰(zhàn)，你的潛在展商是否能在不知不覺中了解到你的展會信息，從而對你的展會產(chǎn)生興趣，我所說的不知不覺的方式應(yīng)該是讓你的展覽展會設(shè)計(jì)在業(yè)界有良好的口碑與積極的效果，你的展商和觀眾傳播的效應(yīng)比你做廣告有效果得多。
再次是展覽展會設(shè)計(jì)新主題及展品范圍的引進(jìn)，特別是符合當(dāng)下行業(yè)熱門或趨勢性的主題，可以爭取更多的行業(yè)關(guān)注度。最后是改進(jìn)你的服務(wù)質(zhì)量，特別是售后服務(wù)質(zhì)量，同行之間的競爭是非常激烈的，有時(shí)甚至是痛苦的、殘酷的。所以我們可以從以上幾點(diǎn)去了解競爭對手，依此提升自己展會的競爭力,
2. 潛在的展商。
大家還可以從國家政策或法規(guī)看出是否與你的潛在展商范圍一致，通常你可以看出整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的互相依存性，更好地提升自己展覽展會設(shè)計(jì)的行業(yè)定位，是做整體產(chǎn)業(yè)鏈還是專心做產(chǎn)業(yè)鏈的其中幾個(gè)環(huán)節(jié)。
例如你做的是金融類展會，你邀請銀行機(jī)構(gòu)來參展，銀行之間本來就存在激烈的競爭，而在中國加入WTO后，太多的國外銀行也來到了中國，大家就此展開了更為激烈的競爭，而且我相信還會有很多國內(nèi)的地方銀行參與進(jìn)來，很多的潛在競爭者就是這么來的，我們要對國家的政策法規(guī)有敏感性，先人一步就能獲得先機(jī)。
3. 供應(yīng)商競爭。
我們說的供應(yīng)商也可以稱之為合作公司，對展覽展會主辦方來說，你的供應(yīng)商就是主場搭建方，主場物流方，展會代理方這些。供應(yīng)商也可能成為自己的競爭對手。
性價(jià)比或服務(wù)質(zhì)量更高的供應(yīng)商在展會行業(yè)內(nèi)還是比較稀缺的，試想如果你的競爭對手擁有幾家質(zhì)量極好的，穩(wěn)定合作的供應(yīng)商，這就會給你的展會服務(wù)施加壓力，因?yàn)槭峭袠I(yè)的展會，供應(yīng)商造成的這種壓力可以迫使服務(wù)質(zhì)量偏弱的展會成本增長，利潤降低。
例如，展商如果同時(shí)參加你的展會和競爭對手的展會，他們就會不自覺地比較兩者的供應(yīng)商服務(wù)質(zhì)量，這中間就很容易形成供應(yīng)商之間的競爭，大家可以去研究一下。
4. 行業(yè)的飛速發(fā)展。
展覽展會設(shè)計(jì)是行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，展商在展會上展示新品，各類吸引眼球的產(chǎn)品，根據(jù)展商各自擅長的領(lǐng)域，占領(lǐng)市場前沿，爭取客戶信任，自身苦練內(nèi)功等，競爭日趨白熱化。
展覽展會設(shè)計(jì)就是一個(gè)典型的例子，展商的產(chǎn)品總是不斷地推陳出新。最為主辦方的展位銷售，我們需要不斷地深耕行業(yè)，學(xué)習(xí)理解行業(yè)發(fā)展的動(dòng)態(tài)，跟上形勢，這是你領(lǐng)先競爭對手的又一要點(diǎn)。
5. 邀請采購商。
我們邀請的采購商的質(zhì)量和數(shù)量主要取決于展商的質(zhì)量和數(shù)量，質(zhì)量高的采購商往往對展商的質(zhì)量也有較高要求，或者對展商服務(wù)項(xiàng)目的種類有特別的要求。
當(dāng)然如果C端消費(fèi)者作為采購商的話，其偏好隨時(shí)都會轉(zhuǎn)換，所以采購者也會給展商帶來壓力。例如，一些頂級的化妝品國際品牌，有自己嚴(yán)格的挑選供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)，光是驗(yàn)廠的標(biāo)準(zhǔn)就有上百條，各類生產(chǎn)過程都有正規(guī)的流程規(guī)范，以保證自身的產(chǎn)品保持并穩(wěn)定在高質(zhì)量水平，在市場競爭中保持領(lǐng)先，最好是讓消費(fèi)者永遠(yuǎn)喜歡自己的產(chǎn)品。
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本次分享主要介紹了五類情報(bào)以及與之匹配的五種與同行競爭的要點(diǎn)。包括如何從競爭展覽展會上爭奪展商策略、如何分析并邀請潛在展商、供應(yīng)商競爭策略、學(xué)習(xí)理解行業(yè)的發(fā)展趨勢，以及邀請采購商的重要考量因素這五方面的內(nèi)容。
這五點(diǎn)構(gòu)成了我們?nèi)绾螐母偁帉κ稚砩汐@得資源的要素。展會主辦方可以根據(jù)自身資源情況，用這五種方式來補(bǔ)強(qiáng)自身的短板，通過實(shí)踐展現(xiàn)出來的就是企業(yè)的競爭優(yōu)勢。
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